Тяхното мощно присъствие и издигнат статус в социалните медийни платформи правят инфлуенсърите – на второ място след приятели и отзиви на клиенти – най-надеждният източник на препоръки за продукти. Но как инфлуенсър маркетингът може да бъде реална възможност за генериране на допълнителни продажби?
инфлуенсър маркетинг
Как работи успешният инфлуенсър маркетинг?
За да гарантирате успех в работата с инфлуенсъри, най-добре е да следвате следните стъпки: Първата цел е да определите вашата целева група и техните предпочитани канали в социалните медии. След това се извършва подробно проучване на влиятелните лица с последващи методологии, качествен и количествен анализ на влиятелните лица и оценка на плътността на рекламата и разпознаваемостта на рекламата. Дори измама под формата на фалшив обхват, степен на ангажираност или кликвания може да бъде разкрита. В крайна сметка трябва да се дефинира ясна цел за влиятелния човек и да се договори съвместна комуникация, която е ясна за всички страни.
Първите три цели на една инфлуенсър кампания включват:
Подобрете репутацията на марката
повишаване на популярността на марката
Разработете нови целеви групи.
Влиянието на отделен инфлуенсър се отразява на връзката с общността. По-ниският общ обхват показва по-спокойна връзка между инфлуенсъра и неговата общност. Така наречените микроинфлуенсъри често се назначават да генерират големи части от съдържание, което стимулира разпознаването на марката.
Така наречените инфлуенсъри от среден размер (тези със 100000 до 500000 последователи) се считат за близки до ежедневната реалност на потребителите. Това увеличава шансовете за подобряване на ROI (възвръщаемостта на инвестициите), като същевременно увеличава общия обхват на сътрудничеството. Инфлуенсърите с много висок общ обхват често се възприемат като препоръки или модели за подражание и следователно единствените говорители за сътрудничество. Важно е да сте наясно с високата гъстота на мрежата, която идва с одобренията на знаменитости, което може да доведе до по-малко автентичност за влиятелните лица да представят продукти на своите общности. И все пак, въпреки големия брой последователи, тъй като общностите обикновено са широко базирани, може да се забележи висок процент на покритие на боклука.
[Преведено на английски:] Social Media Kanäle
Кои канали са подходящи за инфлуенсър маркетинга?
Четири социални медийни платформи се считат за зрели канали за инфлуенсър маркетинг: блогове, Instagram, YouTube и Pinterest. Новодошлите на пазара като TikTok са усъвършенствали това.
Блогът привлича по-голяма целева група, която се диференцира по предметна област. Блогърите свързват марки или продукти с теми, за да формират персонализирана и изчерпателна функция, която може да генерира силни взаимодействия между читатели и блогъри.
80 милиона снимки се споделят всеки ден и Instagram получава 3,5 милиарда харесвания всеки ден – значителна добавена стойност за инфлуенсър маркетинга. Независимо дали става въпрос за публикация, видеоклип или история, всичко може да се използва за демонстриране на продукта и представянето му на общността.
YouTube е аудиовизуален канал, който улеснява емоционализиране на съдържанието. Помага на една компания да достигне до целевата си група на друго ниво. YouTube помага за предаването на послания ясно и креативно, с внедряване и въздействие.
Pinterest е дигитална търсачка, която може да генерира до 80 процента от трафика на публикации в блогове. Публикациите в блогове от инфлуенсъри са закачени с изображения и компилирани в свързани с теми табла на Pinterest. По този начин всеки щифт е свързан с оригиналния принос на инфлуенсъра и може да бъде възстановен в дългосрочен план поради добавената стойност въз основа на съдържанието.
Измерим ли е успехът от работата с инфлуенсъри?
За да се измери качеството на сътрудничеството, трябва да се вземат предвид различни фактори. От решаващо значение е да се определят условията на профила, да се установи влиятелно управление и да се интегрира комуникационният метод и да се предвиди успехът на кампанията и да се оптимизира нейното нетно покритие.
Скоростта, с която се измерва успехът, варира според канала. Следователно избраната платформа трябва да отговаря на целите на кампанията. Ако тук се направи правилният избор, успехът на партньорството лесно се измерва чрез съответните показатели за ефективност на съответните платформи.
Специфични инструкции за сътрудничество с канцеларски продукти
Фокусът на кампаниите за влияние върху търговията на дребно обикновено е върху продуктовите гами, а не върху отделните продукти. Инфлуенсърите често включват кодове за отстъпка или оферти в своите публикации, за да привлекат вниманието към специални събития или нови сезонни продуктови линии. Освен това, сътрудничествата обикновено се фокусират предимно върху добавена стойност и уникални търговски предложения за търговците на дребно. Офертите и дългосрочните, разнообразни сътрудничества за демонстриране на разнообразието от предложения за канцеларски материали могат да доведат до положителни резултати тук. Дори историите, в които инфлуенсъри комбинират съответните си продуктови линии с личните си акаунти, могат да имат много положителен ефект.
Как изглежда на практика сътрудничеството на инфлуенсър върху канцеларски материали?
Най-добри практики: arsEdition - нова премиум продуктова линия deluxe
В редакционна статия блогърът представя новата луксозна премиум линия на arsEdition. Целта на кампанията е да постави нова поредица като идея за подарък в блогосферата, за да генерира покритие и внимание и да вдъхнови читателска публика.
След Франкфуртския панаир на книгата през октомври блогърът представи няколко луксозни серии от продукти, които са просто перфектни подаръци. Продуктите, които ще бъдат представени, са или от arsEdition, или блогърът сам е избрал два или три продукта. Публикациите на инфлуенсърите обхващат подаръци и цитати, например от „Специални брошури“. След това блогърката разказа на кого ще подари комплекта и защо. Тя също така предлага съвети и идеи за опаковане за създаване на особено привлекателно съдържание на коледни картички. Кампанията продължава в Instagram, Facebook и Pinterest.