В епохата след епидемията отвъд океана на марката се превърна в обща тенденция. От Mengniu, Hua Xizi до Miyuki Ice City, все повече и повече марки отиват в чужбина, PK с големи чуждестранни марки и изследват собствения си път към успеха.
Въпреки това, в контекста на настоящата глобална икономическа ситуация и спада, е по-трудно марката да излезе успешно в морето.
От Китай до света, пред какви предизвикателства са изправени компаниите? В конкуренцията за съществуване в морето кой геймплей може да помогне на марката? Какви нови тенденции ще се сблъскат в морето в бъдеще?
01 Когато китайските марки тръгнат към морето
Когато конкуренцията на вътрешния пазар се насочи към Червено море, отвъд океана марката стана задължителна за предприятията, за да развиват пазари, да увеличат рентабилността и да намерят изход.
„Феноменът на марките, които отиват в морето, представлява постоянното бягство на китайската икономика.“ Peng Jiarong, главен изпълнителен директор по комуникациите в Северна Америка, който има богат опит в изграждането на марка и в чужбина, е служил като член на основния мозъчен тръст на Huawei Canada PR. Той каза в интервю за "Pine Candy Finance": В момента китайските марки са преминали през три етапа.
Първият етап е износът на Китай. Той е ограничен до износа на продукта и няма марка, но има предимствата на цената; вторият етап е, че китайските компании извеждат своя екип в чужбина. Въпреки че няма особено силни марки, те също срещат някои трудности в процеса на излизане от морето. , Но това е много важен етап от опита за изследване; третият етап е, че китайските компании отиват в чужбина с продукти от по-висок клас, технологии и по-зрели марки. На този етап китайските компании ще си сътрудничат с големи имена в чужбина.
Понастоящем китайските компании са преминали от прости „продукти до морето“ към по-високо ниво „марка, отиваща в морето“, като цялостният премиум капацитет и влияние на марката също се увеличават. В списъка на Brand Finance „Стойността на световната марка през 2022 г.“ 84 марки в Китай бяха избрани с обща стойност 1,6 трилиона долара, нареждайки се на второ място в света.
Въпреки това, китайските компании, които преминават към по-високия етап на „марка отиват в морето“, все още ще се сблъскат с много предизвикателства на задграничните пазари:
На първо място, независимо дали става дума за продажби, канали или влияние, марките трябва да започнат от нулата и да отворят нова ситуация на задграничните пазари.
„Всъщност задграничният пазар на компанията е процес от нулата.“ Като първата група водещи, които направиха предавания на живо на TIKTOK, Ян Гуанхуа последва бонуса на платформата, за да се развие бързо. Сега собствена компания.
Тя подчерта: „Доброто качество и диференцираните продукти могат да спечелят на стартовата линия, но независимо дали са добре дошли от пазара, най-важното е да се намери група клиенти, която да култивира потребителски навици. В крайна сметка това може да помогне на предприятията да отворят продажби. „Думите на Yan Guanghua всъщност съответстват на друга трудност на марката в чужбина: Китай и отвъдморските големи имена PK трябва да формират своя собствена стабилна клиентска група и да получат потребители отвъд океана.
Въпреки това има много случаи на бързане на излизане от пазара, но те се върнаха от перата. В процеса на излизане в чужбина някои компании директно копират местните оперативни модели и идеи. Комплектите от почивка до твърдост често причиняват недоволство от почвата и водата. Те не само не са добре дошли от чуждестранни потребители, те също консумират много средства, но имат малък ефект.
В тази връзка Peng Jiarong каза: „Неразбирането на някои марки се носи във въздуха и въображението за излизане в морето е по-идеално и не е впечатлило наистина местната публика.“ Потребителските навици могат да направят продукти, които да направят основата за дългосрочно оцеляване в чужбина.
Но изправени пред много предизвикателства, все още има някои китайски марки в затруднения и успешно се отправиха към морето.
02 Brand излиза от морето, как мога да запаля кръга?
В целия крал, който успешно отиде в морето, има едно общо нещо: намирането на играта, която ви подхожда в предизвикателството, и упражнява своите предимства до крайност.
Например черният кон в кръга на електронната търговия в Северна Америка - Temu, отвъдморската версия на Pinduoduo, бързо се превърна в тъмен кон в областта на електронната търговия след пускането си през септември тази година. Горещите продукти в списъка също са невероятни продажби.
Това е неотделимо от смазващите пари на TEMU в големите социални медии в Северна Америка. Широкомащабната реклама позволи на TEMU бързо да спечели добре дошли от чуждестранна публика и да намери изход в ожесточения кръг на електронната търговия в Северна Америка.
Други правила на играта използват дългосрочна перспектива, като се фокусират върху локализиран „продукт плюс сътрудничество“.
Например BYD, класическо лого в Лондон, Великобритания. Днес пазарният дял от повече от 60 процента от изцяло електрическите автобуси в Обединеното кралство е на първо място.
За да спечели британския пазар и да отговори на строгите стандарти на ЕС, BYD работи усилено в продуктите. Ако искате да свършите добра работа с двуслойни чисти електрически автобуси, трябва да разрешите техническите трудности при захранването с енергия на акумулаторната батерия на превозното средство. BYD непрекъснато се опитва да подобри дизайна на продукта. И накрая, тази твърда кост също освежи познанието на китайските продукти в чужбина.
Освен това BYD успешно се втурна на британския пазар и беше неотделима от сътрудничеството с местни компании. В момента BYD е установила отношения на сътрудничество с Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), най-големите автобуси в Обединеното кралство, и се е превърнала в негов производител на „изключително сътрудничество“. „Продукт плюс сътрудничество за локализация“ е пространството за висок растеж на BYD.
И иновацията на Анке от Хунан към света формира набор от „отиване до морето“.
Първият убиец на иновациите на Anke беше продуктът. Ако искате да спечелите признанието на публиката в Европа и Съединените щати, твърдата сила на самия продукт е най-основният праг. Категорията за зареждане на Anker може да бъде много популярна в чужбина, а техническите бариери, които непрекъснато се разработват и създават, са основен приоритет. Най-критичните технически бариери са GAN материалите. В сравнение с други материали на пазара, GAN е отличен полупроводников материал за приложения с висока честота, високо налягане, висока температура и висока мощност и е по-малък при еквивалент. Anke направи иновации предварително, за да улови предварително тенденциите за развитие на висока мощност. През 2018 г. разработи първото в света зарядно устройство с GAN технология. След непрекъснати итеративни иновации, серията Ganprime беше пусната на пазара през 2022 г. По-малко треска и по-издръжливи, консолидират рова на продукта.
Въпреки това, асото на категорията за таксуване само по себе си не е дългосрочен начин и стратегията за един продукт често води до слаб растеж на последващ растеж. В това отношение иновативната стратегия за отговор на Anke е „мултикатегорийната стратегия“. От продукти за зареждане до категории за безжично аудио и категории за интелигентни иновации, категорията с постепенно подразделяне помага на иновациите на Anke да отворят ново пространство за растеж. Към края на 2022H1 компанията има 80 патента за изобретения и 435 практически нови патента и е спечелила 88 международни награди за дизайн на индустриална и потребителска електроника.
Освен това, в процеса на инкубация на нови продукти, Anke Innovation обръща внимание на събирането на пазарна информация и обратна връзка от потребителите. Например Увеличете мощността на зареждане и съвместимостта. Power IQ 4.0, пуснат през 2022 г., може да бъде съвместим с повече от 1000 устройства и може автоматично да разпределя мощността за зареждане на различни устройства в реално време.
През цялата история на иновациите на Anke за повече от 10 години, това всъщност е процес на непрекъснати проби и грешки и постоянно коригиране на стратегията. Например, първоначално Anke Innovation беше компания за трансгранична електронна търговия, която се фокусира върху платформата Amazon, но сега компанията се отърва от зависимостта от един канал и постепенно се трансформира в многоканален оперативен модел. Този многоканал съдържа както офлайн канали, представени от иновативните независими станции на Anke, така и EBAY и Wal-Mart.
Предимствата на многоканалния канал могат да ви помогнат да видите финансовия отчет. През 2021 г. Anke Innovation Amazon Platform постигна приходи от 6,873 милиарда юана (плюс 19,0 процента), а приходите от друга платформа на трети страни бяха 733 милиона юана (плюс 92,5 процента), което представлява 5,83 процента от общите приходи. 83,6 процента достигат 394 милиона юана, превръщайки се в точка на растеж на компанията.
Тъй като марката отива на нов етап, конкуренцията става все по-нажежена и е трудно да се привлекат клиенти, за да продължат да привличат клиенти. В тази връзка Anke Innovation даде решение за „обществено достояние плюс частно достояние“.
По отношение на общественото достояние, Anke Innovation обръща голямо внимание на рекламата в платформи за електронна търговия като Amazon, за да постигне директно оттичане. Той също така разчита на социални платформи и ръководи KOL, за да засади трева, да ги покани да направят оценка и да препоръчат видеоклипове и след това да изтече към официалния уебсайт и Amazon. По отношение на частните домейни, Anke Innovation съответства на маркетинга на официалната общност, с награди, оценка на продукта и други сектори, помагайки на компанията да подобри привързаността на потребителите, да култивира стабилна клиентска група и да постигне изграждане и разпространение от уста на уста.
Разчитайки на продукти, канали, публични домейни плюс частни домейни, Anke innovation пое по успешен път към морето. Но в епохата след епидемията марката също ще премине на нов етап.
03 Намалете марката, за да отидете на море
Пътят на китайските марки от ранното леярско производство (OEM) до днешната независима марка (ODM), добавената стойност на продукта непрекъснато се увеличава и влиянието на марката също се увеличава. В списъка на „100-те най-добри китайски марки през 2022 г.“ общата стойност на китайските марки надхвърли 1 трилион щатски долара в списъка на „100-те най-добри китайски марки през 2022 г.“, от които 6 от тях са се увеличили с повече от 25 процента. В момента китайските марки са достигнали зрял етап и са се появили някои нови тенденции.
От една страна, марката иска да направи популярност в чужбина, а маркетинговата цена е висока. Данни от изследователски доклад от We Are Social и Hootsuite показват, че през 2021 г. маркетинговите разходи за реклама в социалните медии са се увеличили с повече от 20 процента. Ето защо, ако искате да спечелите в състезанието в Червено море, финото отглеждане на продукти ще се превърне в обща тенденция за ходене до морето.
Тино, основателят на Tiannuo Xi, успешно лансира китайската марка на европейския и американския пазар за кратък период от време. Компанията за трансгранична марка за електронна търговия, която той основа, надхвърли 500 милиона продажби през третата година.
Като ветеран играч, той каза: „Оригиналния маркетингов метод с брадва с три дъски не трябва да работи сега. Трябва да е субкултивация. В някои планове методът на фина култивация може да помогне на марката да постигне по-добра рентабилност и намерете своя собствен изход в борсовата конкуренция."
От друга страна, за компаниите е все по-важно да отидат до морето, за да получат доверието на задгранични клиенти и да имат стабилна клиентска група.
Peng Jiarong, главен изпълнителен директор на Северна Америка, подчерта: "В крайна сметка марката трябва да бъде усъвършенствана за индивида. Основен приоритет е създаването на подобрени продукти за местните потребители и пускането на подходящ местен продукт."
Гледната точка на Тино е в съответствие с Peng Jiarong, „Ако искате да правите все по-големи и по-големи в чужбина, не можете да правите без група клиенти, която се адаптира към местната пазарна стратегия, позициониране на марката и стабилна. Виждайки ефекта възможно най-скоро, но правенето на марка не е така. За да създадете марка изисква дългосрочна инвестиция и търпение. Изисква малко, за да натрупате потребителско доверие и да създадете своя собствена стабилна фен група.
Ако искате да имате стабилна фен група в чужбина, марката трябва да работи усилено, за да изгради доверие на потребителите. Това е практическа мярка за непрекъснато подобряване на продукта според мненията на потребителите и събиране на обратна връзка от потребителите за непрекъснато подобряване на изживяването при пазаруване. Чрез тези мерки „доверието“, изградено от морската марка, ще се превърне в нематериален актив на предприятието.
Свързани проучвания показват, че потребителите ще са готови да платят по-висока премия за марката само при предпоставката, че марката има по-високо доверие и признание. Следователно култивирането на марката на стабилна клиентска група също означава, че компаниите ще имат по-широко пространство за печалба в чужбина.
Заключение:
Вълната от китайски марки е ударена. От първоначалния „продукт до морето“ до днешната „марка, отиваща в морето“, китайските компании се придвижиха към по-високо измерение на отвъдморските пазари.
Въпреки това, ако искате непрекъснато да увеличавате влиянието на марката в световен мащаб, трябва да подобрите своите „вътрешни умения“ и да трансформирате мисленето на морето.
От преследването на „краткосрочна печалба“ до създаване на „дългосрочна стойност на марката“ е „качествената промяна“ на марката в чужбина и това е единственият начин за китайските компании да излязат на по-високото ниво в света.