През последните три години индустрията на трансграничната електронна търговия претърпя варварски растеж и също така претърпя инцидента с черния лебед. Под благословията на COVID електронната търговия се превърна в онлайн канал за оцеляване на потребителите. Трансграничната електронна търговия доведе до "епичен просперитет" и "домашната икономика" преобладава у дома и в чужбина. Индустрията бързо се обърна. Мащабна корекция доведе до обрати в акаунтите на над 3000 продавача и 600 марки бяха затворени.
Сега преразглеждаме тази индустрия: какво е текущото състояние, възможности и предизвикателства пред индустрията? Какви са основните характеристики на бизнес модела и основните заключения на купувачите, продавачите и платформите? Повторно обединена трансгранична електронна търговия, докато възможността да излезете извън морето е привлечена от повече хора, колко бонус остава по този път? В комбинация с нашето проучване на казуси и теренно проучване, ние ще отговорим на основните въпроси за индустрията един по един.
Състояние, възможности и предизвикателства?
Състояние на индустрията и логично разресване: В макрогледната точка на индустрията, трансграничната електронна търговия навлиза в етапа на корекция. През 2021 и 2022 г. това е низходящият цикъл на индустрията за трансгранична електронна търговия. Увеличението и печалбите се влияят от много фактори като инвентар и оборот на капитала. Старият модел е изправен пред премахването на стария модел. Въпреки че инцидентът със заглавието на Amazon носи краткосрочна болка, той също така извежда трансграничната електронна търговия в нов етап на съответствие със здравните изисквания. След период на мълчание, трансграничната електронна търговия отново привлече вниманието на всички. От една страна, вътрешният пазар Червено море, местните компании искат да намерят увеличение на задграничните пазари; от друга страна, предимството на веригата за доставки на Китай постепенно се трансформира от предимство в разходите в предимства на продукта и качеството. Електронната търговия по море и глобализацията се превърнаха в неизбежна обща тенденция.
Многопластови предизвикателства и несигурност в индустрията: ① Висока инфлация: Глобалната инфлация продължава да расте и CPI индексът на основния трансграничен пазар за електронна търговия (Европа, Съединените щати, Югоизточна Азия и др.) е близо до най-високата точка от пет години. Трансграничните продавачи са изправени пред множество свивания на разходите и повишаването на цените на суровините и логистиката засяга печалбите до известна степен; ② надолу за готовност за потребление: Покачването на нивото на цените е причинило повечето семейства Страната на предлагането не се осмели да повиши прибързано цената на крайните клиенти и продавачът беше в неудобната ситуация на дилемата. В същото време, либерализацията на епидемичните политики в чужбина, потребителите, които не се нуждаят от запасяване, са намалили допълнително разходите; ③ натрупване на запаси на дребно: под сянката на кризата на веригата за доставки през последните две години, големите търговци на дребно в САЩ, за да дадат на потребителите изобилен паричен поток. Подгответе достатъчно консумативи, закупете голям брой покупки и увеличете инвестициите в серия от стоки, но с нарастващата инфлация американските потребители стават предпазливи, правейки търговците на дребно голямо количество натрупани запаси (през второто тримесечие, инвентаризацията на големи търговци на дребно като Amazon и други големи търговци на дребно Беше 1.3-1.6 пъти през същия период на миналата година).
Възможности и нова кинетична енергия под натиск: В краткосрочен план индексът на щатския долар е висок, щатският долар спрямо обменния курс на RMB надхвърля 7 благоприятни износа и компанията освобождава значителни печалби; спадът на цените на морския транспорт носи краткосрочни ползи за индустрията и натискът върху разходите на частите за хеджиране. В дългосрочен план благоприятните политики на електронната търговия за трансграничен износ непрекъснато се пускат в страната и чужбина. политиките на моята страна непрекъснато насърчават всеобхватната експериментална зона за трансгранична електронна търговия и предоставят определени преференциални мерки по отношение на данъчното облагане, като същевременно ясно подкрепят оформлението на задграничните складове. В международен план ефективното приземяване на „Регионалното всеобхватно споразумение за икономическо партньорство (RECP)“ първо се отразява в по-близкия обмен между държавите-членки. Същност
Основните характеристики на бизнес модела и основните заключения на купувачите, продавачите и платформите?
Трансграничната електронна търговия (по-конкретно наричана B2B и B2C) е естественото продължение на бизнеса на открито под предпоставката на силно наситени местни платформи. Това е и предпоставката, че китайската верига за доставки има както разходни, така и качествени предимства. Неизбежният резултат. В сравнение с предишната традиционна външна търговия (стоки от производство до опит в продажбата на терминали, ниска ефективност), трансграничната електронна търговия преки производители и потребители, значително съкращаване на връзките за циркулация и подобряване на ефективността на веригата за доставки. В същото време колкото по-близо, марката и продавачът могат допълнително да разберат данните за потребителите и динамично да коригират стратегията за продажби. 1. Платформата представя ситуацията "един супер-силен". Amazon все още е основният избор на китайските трансгранични продавачи на електронна търговия. Независимата станция от вертикална категория се радва на висококачествена структура на растеж с високи клиентски поръчки и ниски нива на възвръщаемост. 2. Независима станция СРЕЩУ платформа на трета страна: Независимата станция носи диференцираните нужди, които някои потребители не могат да отговорят на платформата на Amazon, което съответства на първокласно пространство от около 5 процента. Няма очевидна разлика в логистичните разходи. Комисионната от страна на комисионната Комисионната на Amazon обикновено е фиксирана, около 15 процента, а нейната собствена независима станция е нулева комисионна, а някои от тях са 0.5 процента от независимите станции, създадени от Shopify. -2 процента. По отношение на маркетинговите разходи, тъй като разходите за придобиване на клиенти са много по-високи от продажбите на платформата Amazon, продажбите на независими станции изискват много продажби и нови разходи за насърчаване на преобразуването на продажбите.
Продавачите обикновено включват два типа играчи, маркови и немаркови. 1. Повечето от страните, които не са търговски марки, бързо се установиха заедно с възхода на платформи на трети страни като Amazon. Разчитайки на дивидентите на трафика на платформата и пълните поддържащи съоръжения, предната част има предимството на първия. Въпреки това, с постепенното изчезване на средносрочните дивиденти, постепенно се преминава към модела на марката. 2. Играчите на марки отдават голямо значение на създаването на продукти и марки от самото начало. Те непрекъснато изглаждат и повишават стойността на марката. В същото време те култивират потребители с висок вискозитет, за да спечелят премия. Без изключение, двете ще се трансформират в марката, ще излъскат стабилната система на веригата за доставки и ще бъдат потребителски валеж.
Европа, Америка, Япония и Южна Корея са зрели пазари. Сред тях северноамериканският пазар все още е основната позиция на трансграничната електронна търговия. Електронната търговия на дребно започна рано, има висок процент на проникване, пълна инфраструктура, силна потребителска мощност, но темпът на растеж постепенно се забави. пазари; Югоизточна Азия, Латинска Америка и Близкият изток са основната сила на бъдещия растеж. Степента на проникване на електронната търговия се е увеличила бързо и качеството на потребителите е високо, а пазарът е син.
Повторно обединена трансгранична електронна търговия, докато възможността да излезете извън морето е привлечена от повече хора, колко бонус остава по този път?
От дългосрочна гледна точка, развитието на китайската външна търговия/трансгранична електронна търговия премина през около три етапа и четири дивидента: 1. (Разходен дивидент и двуцифрен бърз растеж на външната търговия) Китай се възползва от бързия развитие на световната икономика. Дивидентите и хлабавата търговска среда, силно конкурентните разходи за труд в Китай се превърнаха в основната конкурентоспособност на китайското производство. 2. (Инженерен дивидент*дивидент от трафик и реконструкция на глобалната верига на стойността) Във втория етап на глобалната икономическа криза глобалното търсене спадна бързо. Външната търговия на Китай въведе политиката на „Един пояс, един път“ след преживяна болка. Въпреки че темпът на растеж се забави, той все още се развива бързо. Сред тях, с прехода от текстово търсене от текст към кратко видео/излъчване на живо от текст, ние вярваме, че TIKTOK е единственият дивидент на трафика, ясно видим за задграничните пазари, а Tiktok също има пълен затворен цикъл, базиран на кратко видео излъчване на живо трансформация в електронна търговия в преобразуване в електронна търговия. Същност 3. (Дивидент на марката и нова и стара трансформация на кинетична енергия) Третият етап от търговските страни, водени от Съединените щати, започнаха да защитават производствените си индустрии, съчетани с възхода на производствената индустрия от среден до нисък клас на нововъзникващите страни през околните страни, до известна степен отслабиха китайското производство нагоре по веригата в производството нагоре по веригата до известна степен Статусът, но ние вярваме, че Китай ще завърши трансформацията от производство към истински марки през следващите няколко години. Като световна фабрика, Китай има богати и местни иновации и конкурентен продукт. Познаването на международните потребители и намерението за покупка на китайски марки също постепенно нараства. Продуктите с висока рентабилност ще станат много привлекателни на международния пазар и ще доведат до следващия кръг на растеж.